【誰でも簡単】ホームページ集客用キャッチコピーの作り方5ステップ

独立して事業を始めるとなると、ホームページの存在は必須です。

今の時代、ほとんどの会社やお店にホームページがあります。

しかし、その中で集客としての役割を果たしているホームページは、全体の半分にも満たないというのが実情だと思います。

 

 

“集客できる”ホームページを作るためには様々な要素が必要で、その中の1つにキャッチコピーというものがあります。

大企業などは、キャッチコピー1つ作るだけでも多額の資金を投入します。

それほどキャッチコピーはとても重要で、それは中小企業や個人事業主にとっても例外ではありません。

ということで今回は、誰でもできるキャッチコピーの作り方を、5つのステップでご紹介していきます。

【誰でも簡単】キャッチコピーの作り方5ステップ

ステップ1｜商品・サービスの特徴を書き出す

まず、事業が売りたい商品・サービスの特徴を箇条書きで書き出します。

いわゆる「強み」以外にも、独自のサービスや社長・店長の人柄など、思いつく限りあげてみましょう。

• 最高級黒毛和牛
• オーダーメイドの手作り仕様
• 創業100年の老舗
• 元Jリーガーのコーチ
• 無添加
• 完全個室のパーソナルトレーニング
• 本場イタリアの〇〇で10年勤務

などなど、ここまで分かりやすい特徴だけでなく、小さなものでもできるだけたくさん書き出してみましょう。

ステップ2｜客層とペルソナを絞り込む

次に、商品・サービスを売りたい客層とペルソナを絞り込みます。

客層から仮想のターゲットとして1人に絞り込むことを、マーケティングでは「ペルソナ」を決めるといいます。

絞り込みは以下のように、できるだけ具体的に行います。

というように、客層は広めに、ペルソナはできるだけ具体的な人物像として絞り込んでいきます。

ステップ3｜お客さんのメリットを書き出す

続いて、2で絞り込んだお客さんに対して、1で書き出した特徴の商品・サービスを提供した時に、お客さんにどんなメリットがあるのかを書き出していきます。

• 掃除がはかどる
• 痩せる
• 経理の手間が省ける
• 美味しい
• もちもちの食感
• リラックス

などなど、感覚的な面も含め書き出していきます。

お客様アンケートなどがあれば、ぜひ参考にしてみましょう。

ステップ4｜特徴とメリットを繋げ合わせる

1で書き出した商品・サービスの特徴と、3で書き出したお客さんのメリットを繋げ合わせていきます。

ここで繋げ合わせたものが、キャッチコピーの素となります。

できるだけたくさんの候補を作り出しましょう。

ステップ5｜キャッチコピーを完成させる

4で作り出した候補の中から、最終的なキャッチコピーを作っていきます。

万人に向けたキャッチコピーではなく、2で作ったペルソナに向けたキャッチコピー作りを心がけましょう。

また、ここで同業他社のホームページを調査して、差別化できるポイントを見定めましょう。

キャッチコピー作りのための型4選

実際に作る際の参考として、キャッチコピー作りの型をいくつかご紹介します。

数字で具体的に型

最も分かりやすい型で、キャッチコピーに数字を使うというものがあります。

数字を使うことで具体的になり、パッと見で印象に残りやすくなります。

• 合格率88.9%
• 顧客満足度100%
• 今なら5,000円キャッシュバック
• タウリン1,000mg配合

などなど、少しだけ数字を入れることで大きく印象が変わります。

ストレートに悩み解決型

うちの商品・サービスを買えばこんな効果があります、とストレートに言ってしまいます。

変に凝らず、シンプルに特徴を伝える王道のパターンです。

• 3か月で理想の体に
• ホームページの成約率を2倍に
• 世界に1つだけの完全オーダーメイド

ポイントをズバリでアピールするので、簡単かつ訴求力の高い型になります。

保証付き自信満々型

キャッチコピーにあえて”保証”を入れることで、商品・サービスに以下に自信があるかをアピールすることができます。

• 3か月で結果が出なければ全額返金保証

自信をアピールする他にも、お客さんの潜在的な不安を消すこともできます。

ただし、リスクも伴うキャッチコピーなので、本当に自信がある場合のみ使える手法です。

〇〇1位型

最も分かりやすく、かつ、インパクトも大きい手法です。

商品・サービスについてだけでなく、事業主自身の肩書きをアピールするのも有効です。

• Amazon書籍ランキング第1位
• 下半期観客動員数第1位
• 元国体優勝のコーチ

具体的な結果を押し出すことで、一気に信頼を勝ち取ることができます。

しかし、「日本一アットホームな〇〇」などのように、あまり抽象的すぎると逆効果になることもあります。

【注意】キャッチコピー作りは丸投げしてはいけない

商品やサービスの特徴を、最も理解しているのは他でもないあなた自身です。

いかにそれっぽいキャッチコピーを作ったとしても、あなたの心からの声には勝てません。

仮に、ホームページ制作を依頼したとしても、キャッチコピー含め全て丸投げするのではなく、必ず自分の頭で考えるように心がけましょう。

まとめ

いかがだったでしょうか。

キャッチコピーは、それ1つで訴求率や売上に影響を及ぼすほど非常に重要なものです。

しかし、正解もなく難しい代物です。

最初からカッコいいものを考えようとせず、まずは自分の強みや特徴を整理することから始めてみましょう。

 

 

終わり。